QUESTIONS

1. Votre marché est-il B2B (Business-to-Business) ? Barême : Oui = 1,5 ; Non = 0

Le cursus a été pensé et conçu pour les entreprises dont les produits ou services s’adressent à d’autres entreprises. Les canaux que nous utilisons y sont en effet particulièrement adaptés.

Si vos produits ou services s’adressent aux particuliers, il se peut que vous soyez limité.e en termes d’acquisition par le biais de ces canaux (LinkedIn et Cold Emailing). Cependant, le cursus peut vous être très utile dans le cadre du sourcing de nouveaux partenaires ou dans votre recherche d’investisseurs.

Vous avez un doute ? N’hésitez pas à nous contacter à hello@groowster.com !

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2. Êtes-vous satisfait.e du nombre de leads que vous parvenez à générer à ce jour ? Barême : Oui = 2 / Non = 0

De nombreuses entreprises se reposent exclusivement sur leur réseau et le bouche-à-oreille pour trouver leurs clients.

Parvenir à vivre grâce aux recommandations est une excellente nouvelle : cela indique que vos prestations sont qualitatives et que vos clients sont satisfaits.

Cependant, il y a également fort à parier que ce choix vous inflige une pression plus qu’inconfortable : celle de ne pas avoir de visibilité sur vos prochains contrats. Il suffit qu’aucune recommandation ne vienne pour que le temps commence à se noircir.

Si vous êtes satisfait.e du nombre de leads que vous parvenez à générer, alors ce bootcamp est un plus : il vous offrira encore plus de sérénité dans votre quotidien. Vous disposerez  d’encore plus de visibilité sur vos prochaines missions et votre chiffre d’affaire.

Si, au contraire, vous n’êtes pas satisfait.e du nombre d’opportunités que vous parvenez à générer à ce jour, il y a fort à parier que votre pipe soit précaire et soit source d’anxiété. Dans ce cas, il n’y aucun doute : il est urgent que vous agrandissiez votre réseau et le nourrissiez d’opportunités business de qualité.

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3. Utilisez-vous LinkedIn pour trouver vos clients ? Barême : Oui = 1 ; Non = 0

Si vous n’utilisez pas encore LinkedIn pour votre acquisition, nous pouvons vous l’affirmer : vous vous privez d’une quantité considérable d’opportunités.

LinkedIn, c’est 600+ millions d’utilisateurs, 300+ millions d’utilisateurs actifs et 60+ millions de décisionnaires. Rien qu’en France, plus de 14 millions de personnes sont présentes sur le réseau. En ce qui concerne la Lead Generation auprès des entreprises, LinkedIn permet de générer 80% des opportunités, contre 13% pour Twitter et 7% pour Facebook. Si vos clients sont des entreprises, nul doute qu’ils sont présents sur LinkedIn et ouverts à la discussion… 🙂

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4. Automatisez-vous déjà votre acquisition sur LinkedIn ? Barême : Oui = 1 ; Non = 0

LinkedIn permet de réaliser quantité de tâches à très forte valeur ajoutée pour trouver des clients. Vous pouvez, par exemple, les contacter directement dans la messagerie, interagir avec  leurs posts ou partager les vôtres, créer une communauté autour d’une thématique ou encore élargir votre réseau pour trouver de nouveaux prospects.

Il existe une multitude de moyens, d’outils et de techniques pour automatiser un maximum de ces tâches. L’automatisation, quand elle est bien menée, permet de gagner énormément de temps et d’efficacité. Vous pourrez ainsi, par exemple, contacter des dizaines de personnes chaque jour en quelques clics et 2 minutes de mise en place.

Si vous utilisez LinkedIn mais n’automatisez pas les tâches principales, vous mettez de côté de sérieux leviers de croissance, de confort et de sérénité. Pourquoi vous en priver ?

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5. Si oui, êtes-vous satisfait.e des résultats ? Barême : Oui = 1 ; Non = 0

Si vous automatisez votre prospection sur LinkedIn, que vos clients sont des entreprises et que vous n’êtes, pourtant, pas satisfait des résultats, il y a fort à parier qu’une ou plusieurs composantes de votre stratégie sont à revoir.

Nous avons travaillé avec des dizaines et des dizaines de clients et de participants, sur des centaines et des centaines de comptes. Nous pouvons vous l’assurer : aucun coeur de métier ni aucune industrie n’est hermétique à la prospection sur LinkedIn, sous peu qu’elle soit bien réalisée. Les canons de la Lead Generation peuvent être, vous le verrez, assez contre-intuitifs.

Si vous automatisez déjà LinkedIn mais n’es pas satisfait.e des résultats, le mieux est de reprendre de zéro pour repartir sur des bases saines.

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6. Utilisez-vous le Cold Emailing pour contacter vos prospects ? Barême : Oui = 1 ; Non = 0

Le Cold Emailing est un moyen redoutable de contacter son marché et générer des leads. Cependant, les normes et usages se complexifient considérablement et il est fondamental de savoir comment s’y prendre pour obtenir des résultats satisfaisants. Pour cette raison, le Cold Emailing est souvent galvaudé et considéré comme une nuisance plus que comme une source d’opportunités business.

C’est une erreur pure et simple. En effet, le Cold Emailing demeure l’un des moyens les plus sûrs et les moins coûteux pour contacter ses prochains clients.

Tout professionnel consulte quotidiennement sa boîte de réception. C’est la raison pour laquelle nous l’utilisons en synergie avec LinkedIn, qui demeure soumis aux habitudes d’utilisation de ses utilisateurs.

Si votre stratégie d’acquisition n’inclue pas de Cold Emailing, vous vous privez d’une source peu chère et redoutablement efficace d’opportunités qualitatives et qu’il est, bien souvent, impossible de générer par le biais d’autres canaux.

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7. Si oui, êtes-vous satisfait.e des résultats ? Barême : Oui = 1 ; Non = 0

Il existe une multitude de pratiques à observer pour obtenir des résultats satisfaisants en Cold Emailing. À titre indicatif, nous considérons comme performances satisfaisantes des taux d’ouverture de 80% minimum, des taux de réponse de 20% minimum et des taux de clic de 15% minimum.

Si vous ne parvenez pas à obtenir ce type de résultats, il y a fort à parier qu’un des pans de votre pratique du Cold Emailing est à revoir.

Le cursus inculque l’intégralité des bonnes pratiques nécessaires pour performer au maximum en Cold Emailing et obtenir les meilleurs résultats possibles.

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8. Comment évalueriez-vous votre niveau en copywriting ? Barême : Très bon = 1,5 ; Bon = 1 ; Passable = 0,5 ; Mauvais = 0

Le copywriting, à ne pas confondre avec le copyrighting, est le fait d’écrire pour vendre, c’est-à-dire de la façon la plus persuasive possible.

Être un bon copywriter, a fortiori sur LinkedIn et par Cold Emailing, ne s’invente pas. De nombreux canons sont à respecter. Pour bien faire, vous vous devez de vous adapter à la psychologie et aux besoins de votre prospect, d’écrire avec clarté, de structurer vos écrits de la bonne façon et de vous adapter au contexte.

Avoir des bases en psychologie comportementale, en contenu et en rédaction sont également vivement souhaitées. Par chance, le copywriting sur LinkedIn est un des plus simples à réaliser, sous peu que l’on sache ce que l’on fait.

C’est précisément ce que nous vous apporterons durant le Bootcamp : toutes les bases dont vous avez besoin pour contacter vos prospects de la façon la plus pertinente. Nous vous donnerons des dizaines d’exemples de messages qui ont fonctionné pour nous et nos clients et prendrons le temps d’écrire, à vos côtés, les messages qui vous permettront de trouver les vôtres aussi rapidement et sainement que possible.

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RÉSULTATS

👉 Entre 7,5/10 et 10/10 : Excellentes bases, le Bootcamp est un plus !

Vous disposez de très bonnes bases en Lead Generation B2B et en Outbound Marketing. Dans vos cas, le bootcamp et les Office Hours seraient un plus pour vous permettre d’aller encore plus loin. N’hésitez pas à nous contacter (hello@groowster.com) pour en discuter !

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👉 Entre 3/10 et 7/10 : Vous avez des bases, mais il reste du travail !

C’est un bon début. Vous avez déjà entamé la mise en place de certaines pratiques au sein de votre stratégie d’acquisition et vous intéressez déjà au sujet.

Le bootcamp serait l’occasion pour vous d’approfondir vos acquis et de vous assurer que vos actions sont en bonne conformité avec les canons de la discipline pour vous offrir les meilleurs résultats possible sur les court et long termes.

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👉 Entre 0/10 et 2,5/10 : DANGER ! Monter en compétence sur la LeadGen est plus que nécessaire

Pas de doute : la Lead Generation et l’Outbound Marketing vous sont complètement étrangers.

Cette situation est à la fois dommage et dangereuse pour votre entreprise, car vous la contraignez à une dépendance profonde à des flux d’opportunités (recommandations, bouche-à-oreille, référencement organique…) sur lesquelles vous n’avez aucune maîtrise.

Il est urgent de réagir pour pérenniser de développer votre activité. Peu cher, rapide et facile de mise en place, l’Outbound Marketing par LinkedIn et Cold Emailing est le meilleur choix que vous puissiez faire à ce jour.

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